O que foi feito
Estruturamos o canal de aquisição digital de uma consultoria tributária B2B especializada em incentivos fiscais e adaptação à Reforma Tributária, seguindo as 5 fases da metodologia GVED.
O trabalho partiu de um diagnóstico completo do que já existia — Meta Ads ativo, mas sem rastreamento de origem dos leads e sem estrutura de funil por temperatura de público. A partir disso, definimos o ICP por produto (Reforma Tributária e Lei do Bem), estabelecemos os critérios de MQL (cargo, porte e intenção declarada no formulário) e reestruturamos as campanhas no Meta Ads com CBOs segmentados por tema e segmentação geográfica regionalizada.
Também foi implementada a estrutura de funil por temperatura (Frio → Morno → Quente) e testados múltiplos criativos para identificar os ângulos de maior conversão para um decisor técnico e cético — Diretor Financeiro, Gerente Fiscal e Responsável por P&D.
O resultado prático foi uma base de leads em que quase a totalidade se enquadrava nos critérios de MQL definidos no onboarding — leads com cargo decisor, empresa no porte-alvo e interesse real no serviço, não apenas curiosos.
Resultados
💰 R$ 150.000+ em retorno gerado a partir dos leads qualificados no período.
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Retorno gerado | R$ 150.000+ |
| Total de leads gerados | 299 leads |
| Qualificação dos leads | Alta |
| Período | Q1 2026 (90 dias) |
| Investimento total | R$ 21.662,86 |
| CPL médio do período | R$ 72,45 |
| Melhor campanha (CPL) | R$ 36,52 |
| Impressões totais | 857.744 |
| CTR médio | 1,14% |