Produto comercial

Consultoria SDR B2B

Transforme leads em oportunidades reais: um processo de pré-vendas (SDR) estruturado — qualificação, cadência, scripts e CRM — para o seu time parar de perder lead bom por falta de processo.

O que é e para quem é

A geração de demanda só vira receita se houver quem atenda. A Consultoria SDR estrutura a ponta de pré-vendas — onde a maioria das operações B2B perde lead bom por falta de processo.

O problema que resolve

Lead que chega e fica horas sem resposta esfria. Lead sem critério de qualificação vira "todo formulário é igual". O resultado é o comercial reclamando de qualidade e o marketing reclamando de aproveitamento — os dois certos, nenhum com processo.

O que estruturamos

  • Qualificação com o GVE-Q — Dor, Fit, Autoridade e Momento: critérios claros do que é uma oportunidade real.
  • Cadência e SLA — quem responde, em quanto tempo, com qual script e qual próximo passo.
  • Critérios de MQL acordados entre marketing e comercial, registrados no CRM.
  • Loop de feedback — o SDR marca o que virou oportunidade, e esse sinal melhora a mídia.

O resultado é uma pré-vendas que aproveita o lead que você já paga para gerar — e devolve qualidade para o sistema inteiro.

O que está incluído

  • Framework de qualificação GVE-Q (Dor, Fit, Autoridade, Momento)
  • Cadência e scripts de primeiro contato (SLA de resposta)
  • Critérios de MQL acordados entre marketing e comercial
  • Processo de pré-vendas desenhado no seu CRM
  • Treinamento e ramp-up do time de SDR
  • Loop de feedback do SDR de volta para a mídia

Perguntas frequentes

Para quem é a Consultoria SDR?

Para empresas B2B que já geram leads — por mídia, indicação ou inbound — mas perdem boa parte deles por falta de um processo de qualificação e de resposta rápida. Se o lead chega e ninguém liga em tempo, ou se o comercial reclama da qualidade, é aqui que se resolve.

O que é o framework GVE-Q?

É o método de qualificação da GVE, que substitui o BANT por quatro dimensões orientadas a resultado: Dor ativa, Fit de perfil (ICP), Autoridade/processo de decisão e Momento (a consequência de não agir). Ele define, com critérios claros, o que é uma oportunidade que vale o tempo do comercial.

Vocês executam o SDR ou só consultam?

Estruturamos o processo, os scripts, os critérios e a configuração no CRM, e treinamos o time. O objetivo é deixar a sua operação de pré-vendas rodando com método — não dependente de talento individual.

Funciona junto com o GVED?

Sim, é a combinação ideal: o GVED gera as Oportunidades e a Consultoria SDR garante que elas sejam atendidas e qualificadas com cadência. Também pode ser contratada à parte.

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