A Inteligência Comercial é a fase mais negligenciada — e a mais determinante — do marketing B2B.
Empresas que pulam essa etapa e vão direto para campanhas descobrem depois de 3 meses que geraram volume mas não qualidade. O ICP errado faz o algoritmo escalar para o público errado. O copy genérico converte curiosos, não decisores.
Na Implementação do GVED, dedicamos tempo estruturado a essa análise: entrevistas com o time comercial, análise dos melhores clientes atuais, mapeamento da jornada de compra real e definição de critérios de MQL que fazem sentido para o ciclo de venda da empresa.
O resultado é um documento de 20 a 40 páginas que se torna a bússola de todas as decisões de marketing do projeto.
A Inteligência Comercial é a base da Implementação no GVED — é o que orienta campanhas, landing page e critérios de qualificação. Sem ela, o algoritmo de mídia aprende com os dados errados e escala para o público errado.